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bob(综合)体育入口2021趋势研判:指纹锁行业市

时间:2021/09/08    点击量:

  bob官方app下载笔者曾经下沉智能锁市场做过两年研发设计,由于缺乏对市场全局观的认识,导致对行业的认知层面偏低,本篇文章作为对智能锁项目的部分复盘,引以为戒。

  虽然,哪怕是在2020年的年底,智能锁行业已然成为红海,依然不乏有新进者入场,笔者预估主要品牌锁企在未来较长时间内难以成垄断优势。

  ToC市场对产品品质及服务要求更高,锁厂需要着重打造精品,建立高效的售前售后服务团队,为企业未来的发展建立更多的确定性。

  国内智能锁消费者主要集中在城镇中高收入家庭,目标市场约1.69亿个家庭(参考下文市场规模分析),截止2020年智能锁销量预计会突破3200万套,市场渗透率在10%~20%之间。

  一个新产品想在大众市场上获得成功,就必须到达15%~18%的市场接受度这个转折点(鸿沟区)。

  本篇文章主要从市场规模、应用场景和解决方案三个层面对智能门锁行业做分析与论述,希望能给从事或即将从事相关行业的朋友带来启发。

  2020年我国总人口预计达14.2亿人,以三口之家估算2020年我国约有4.7亿个家庭,与国家统计局预测数据相差不大。

  消费能力图谱如下图所示,以中等消费以上能力的80、90后家庭为主估算目标用户规模,目标人群占比按60%计算,可覆盖1.69亿个家庭。

  2019年全年出生人口1465万人,人口出生率为10.48‰;死亡人口998万人,人口死亡率为7.14‰;人口自然增长率为3.34‰。

  全球智能门锁渗透率最高的是韩国和日本,在70%左右;中国市场,在目标用户中的渗透率超过10%。

  欧美智能门锁市场的渗透率在50%左右,欧美国家的智能门锁功能相对简单,一般是单密码、单蓝牙或单指纹,且以嵌入式智能门锁为主,在民用市场依旧以机械锁为主,智能门锁多用于商用领域。

  考勤功能,能够代替考勤机来使用,而且办公用锁通常会配备一个专用的考勤分析软件给企业,当数据从锁上导入软件之后,所有的考勤记录都会自动分析。

  公寓需要解决最大问题是钥匙管理,与其他锁最大的区别在于它拥有一套完整的公寓管理系统,能够管理租客、管理房间、管理水电表、控制交租等。

  金融行业用的指纹锁对产品安全性的要求很高,它所采用的指纹头的价格会比普通民用锁的价格要高出很多,功能上会在家用锁的基础上增加多用户验证设置。

  为了满足不同场景化的需求,单一开锁方式已经失去竞争力,新技术新方案会不断丰富智能锁成品形式,为消费者带来更多新体验。

  智能锁结构主要由前面板、后面板以及内部结构组成,总体结构大同小异,详细结构如下图所示(仅供参考):

  智能门锁具备千亿级别的市场,用户一旦消除后顾之忧并熟悉使用智能锁后,就很容易产生依赖,成为某一品牌的忠实用户。

  市场集中度将先分散后集中,还没有品牌实现比较高的追随度,只有沉下心来做产品和服务,才更有可能成为未来消费者心中的第一品牌。

  这个领域门槛相对来说不是很高,关键还是附加的服务(软件)谁会做的更好,这样来看iot做的不错的那几家优势比较大

  软件是一方面,智能锁作为入门级电子产品,目前故障率普遍偏高,需要保障24小时的售后服务且高及时性,对于系统能力的打造要求很高。

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